Kolejna  debata  uświadomiła mi ostatecznie, że  interdyscyplinarność jest była i będzie w modzie :-) to znaczy interdyscyplinarność jest dzisiaj koniecznością. I widzę, że nie tylko na moim podwórku się to sprawdza....  To była tylko dygresja, bo w sumie chcę zapytać Was o jedną sprawę w kontekście wypowiedzi Pana Stokalskiego ( „ ….z punktu widzenia biznesu ważne jest, aby młody człowiek, który przychodzi do pracy po studiach, miał solidne podstawy wiedzy ogólnej i umiał się uczyć. - Zdolność

Bardzo sobie cenię takie momenty, spotkania gdy ktoś dzieli się ze mną wiedzą praktyczną. Po pierwsze dlatego, że czyjeś przeżycia i doświadczenia aktywują we mnie i w nim świadomość widzenia całego procesu, a po drugie (tu mam nadzieję zgodzicie się ze mną:-)) jest to droga na skróty w uczeniu się.

Pociągnę trochę wątek, o którym pisał ostatnio Krystian i Krzysztof. Wydawało mi się, że mam już trochę praktyki, jeśli chodzi o networking, a tu wczoraj dostaję mailem taką oto odpowiedź: „Witam, pierwszy raz mi się zdarza, że ktoś nieznajomy zaprasza mnie do kontaktów :) Miło :)”. Zatkało mnie. Przecież po to korzystamy z nowych narzędzi (typu: blogi, serwisy społecznościowe, podcasty), byśmy nie tylko mogli się ze sobą lepiej porozumiewać, ale przede wszystkim być bliżej klienta. Wszem i w

Każda firma twierdzi, że jest zorientowana na klienta. Wiele firm mówi: najpierw trzeba dokładnie zrozumieć, czego oczekują klienci, a potem motywować pracowników, żeby tak właśnie postępowali.  Które z nich jednak rzeczywiście mają taką orientację? Zastanawiam się czy faktycznie opłacają się inwestycje typu: zajęcia z budowania zespołów, inicjatywy przekazywania pracownikom uprawnień, wewnętrzne kampanie wzbudzające przywiązanie do marki, programy zmieniające kulturę w firmie oraz takie przyj

Miałam okazję uczestniczyć niedawno w szkoleniu zespołu sprzedażowego naszego partnera biznesowego. Muszę przyznać, że jestem pod wielkim wrażeniem zaangażowania grupy pracowników i otwartości we współpracy z grupą szefa firmy. Będąc w roli obserwatora mogłam zobaczyć nareszcie od podszewki, jak wygląda proces szkoleniowy „ustawienia” na doskonałą sprzedaż zespołu i szefa, za to w firmie odpowiedzialnych. Bułgarskie przysłowie mówi: „Łap okazję za brodę, bo z tyłu jest łysa". Tak, to była dla

Każdy z nas stale coś sprzedaje: informacje, wiedzę, produkty, idee, usługi. Gdzie się ostatnio nie ruszę procesy sprzedaży kwitną w najlepsze :-). Ciekawym i "brutalnym" jednocześnie dla mnie jest fakt, że kiedy przychodzi mi podsumować sprzedaż nie ma znaczenia ile pracowałam, ile kreatywnych zachowań przyszło mi użyć, ile „błyskotliwych” wiadomości napisałam, jak prowadziłam  rozmowy, jak byłam przy tym ubrana..... Liczy się ostatecznie jedno - ile pieniędzy wpłynęło dzięki temu do firmy. Wi

Każda organizacja czy firma, która chce zdobyć przewagę rynkową musi być skuteczna w sprzedaży. Poprzeczka dla menedżerów sprzedaży jest wysoka, bo klienci chcą bowiem współpracować ze sprzedawcami, którzy pełnią rolę koordynatora, doradcy i sprzymierzeńca – z kimś kto jest zainteresowany ich sukcesem a nie tylko sprzedaniem im produktu. Jak pomóc menedżerom w rozwoju, sprzedaży i tworzeniu złożonych rozwiązań, których oczekują ich klienci? Praktyka najskuteczniejszych organizacji sprzedażowych wska